«Инновации должны улучшать игровой процесс, а не усложнять его» — интервью с коммерческим директором TBP (The Better Platform) Невеной Алексиевой

Интервью с коммерческим директором The Better Platform

Редакция Casino.ru продолжает общаться с представителями индустрии iGaming. В этот раз сотрудники взяли интервью у Невены Алексиевой — коммерческого директора провайдера TBP (The Better Platform). Она рассказала об оценке успешности слотов и основных принципах их разработки.

Хочу дать интервью

— Расскажите о себе нашим читателям. Как давно вы работаете в The Better Platform и какие обязанности выполняете?

— Я работаю в The Better Platform три года и сейчас занимаю должность коммерческого директора. В мои обязанности входит коммерческое развитие компании по нескольким ключевым направлениям:

Продажи и развитие бизнеса.
Работа с клиентами и развитие партнерских отношений.
Поиск новых возможностей для роста.
Выход на новые рынки и укрепление позиций компании в стратегически важных регионах.

— Какой пробел в индустрии вы увидели в тот момент, когда решили основать компанию?

— На момент запуска TBP мы увидели возможность отказаться от подхода, при котором игры выпускаются массово и предназначены сразу для всех. В то время многие студии стремились увеличить количество релизов. Помощь операторам в создании уникального предложения и выстраивании долгосрочных отношений с игроками отходила на второй план.

Мы хотели создать студию, которая выпускает первоклассные, увлекательные игры с гибкими решениями для операторов, позволяющими выделяться среди конкурентов. Для нас разработка нового контента стала лишь частью общей стратегии. Мы также хотели предложить решения для удержания игроков, адаптации продуктов к локальным рынкам и укрепления бренда. К ним относятся эксклюзивные игры, персонализированные кампании и промоинструменты для повышения вовлеченности.

Эти принципы и сейчас находятся в основе нашей работы. Мы не просто создаем игры и предоставляем их операторам. Мы тесно сотрудничаем с партнерами, изучаем особенности их рынков, адаптируем контент под аудиторию и предоставляем необходимые инструменты для устойчивого роста бизнеса. Мы убеждены, что долгосрочный успех строится на прочных партнерских отношениях, а не только на постоянном выпуске новых игр.

— Глядя на ваш каталог игр, можно заметить, что вы не гонитесь за количеством. Это связано с осознанным выбором или техническими ограничениями?

— Это осознанный выбор. Для нас успех определяется не количеством выпущенных слотов, а ценностью, которую каждый из них приносит партнерам и игрокам.

Мы сосредоточены на создании уникальных, увлекательных и коммерчески успешных игр. Каждая из них проходит тщательную проработку — от первоначальной концепции, математической модели и оформления до общего пользовательского опыта.

Вместо того чтобы перенасыщать рынок однотипным контентом, мы предпочитаем инвестировать ресурсы в игры с длительным жизненным циклом и высоким потенциалом в долгосрочной перспективе.

В то же время наша стратегия не ограничивается разработкой игр. Мы дополняем портфолио инструментами для удержания пользователей, брендированным и эксклюзивным контентом, индивидуальными промокампаниями и локализацией для извлечения максимальной отдачи от каждого релиза.

Конкуренция на рынке продолжает расти. Поэтому операторы ищут партнеров, которые могут предложить нечто большее, чем очередной слот. Необходимы контент, помогающий бренду выделиться на фоне конкурентов, и решения для удержания игроков. Именно так TBP выстраивает свою работу.

— У вас небольшая команда. Удается ли справляться собственными силами или некоторые процессы вы отдаете на аутсорсинг?

— Несмотря на относительно небольшую команду, мы выполняем весь цикл разработки собственными силами. Это позволяет нам контролировать каждый этап, создавать игры с привлекательным оформлением и предлагать партнерам качественные решения. Мы не передаем основные процессы разработки на аутсорсинг — все наши продукты разрабатываются собственной командой.

— Сколько человек задействовано непосредственно в разработке слота?

— Наша команда по разработке игровых автоматов объединяет специалистов из нескольких ключевых направлений: гейм-дизайна, анимации, музыкального сопровождения, фронтенд- и бэкенд-разработки, контроля качества, управления продуктом и аналитики. Каждый из них участвует во всем цикле создания игры — от разработки концепции и художественного направления до технической реализации, тестирования и анализа эффективности после релиза.

— На какой показатель вы ориентируетесь для оценки успешности слота? Это GGR, средняя продолжительность игровой сессии, удержание игроков или что-то другое?

— Успех слота нельзя оценить по одному показателю. Для нас это определяется совокупностью коммерческих результатов, вовлеченности игроков и долгосрочной ценности для операторов.

GGR и объем ставок — важные метрики, но они отражают лишь часть общей картины. Мы также оцениваем показатели вовлеченности, частоту повторных запусков, среднюю продолжительность игровой сессии и стабильность результатов на протяжении длительного времени. По-настоящему успешная игра — не та, которая демонстрирует резкий рост показателей после релиза, а та, которая надолго удерживает внимание игроков.

Мы также оцениваем успех игры с позиции оператора. Насколько игровой аппарат соответствует интересам аудитории? Показывает ли хорошие результаты на разных рынках? Подходит ли для проведения промоакций, турниров, розыгрышей джекпотов и использования других инструментов? Все эти факторы необходимы для оценки реальной долгосрочной ценности игры.

Наша цель — создавать контент, который долго остается в тренде, продолжает вовлекать игроков, демонстрирует высокие коммерческие показатели и остается востребованными в портфолио оператора спустя продолжительное время после релиза.

— Многие провайдеры экспериментируют с экстремальной волатильностью. Насколько далеко готовы зайти вы, чтобы удивить игроков?

— Мы уже предлагаем игры с высокой волатильностью. Их выпуск был не экспериментом, а продуманным стратегическим решением. Наша цель — создавать локализованный контент. На некоторых приоритетных для нас рынках игроков привлекают высоковолатильные слоты. Их добавление в портфолио стало необходимым шагом для реализации нашей бизнес-стратегии и расширения присутствия на рынках, где игроки ищут динамичные и увлекательные слоты с возможностью получения крупных выигрышей.

— Как операторы относятся к высокому RTP слотов и влияет ли их мнение на финальный процент возврата?

— При выборе RTP операторы все чаще ориентируются на данные. Сейчас речь идет не просто о максимально высоком проценте возврата, но о поиске оптимального баланса между игровым опытом, ожиданиями рынка и коммерческой эффективностью.

На практике RTP — лишь один из множества факторов. Волатильность, частота выигрышей, структура бонусных функций, игровой процесс и общая развлекательная ценность оказывают большое влияние на восприятие слота пользователями и их вовлеченность. Игра с умеренным RTP может демонстрировать лучшие результаты, чем слоты с более высокой отдачей, если механики и геймплей реализованы качественно.

TBP предлагает несколько сертифицированных конфигураций RTP. Операторы могут выбрать наиболее подходящий вариант с учетом особенностей их рынка, требований регуляторов и предпочтений аудитории. Мы тесно сотрудничаем с партнерами, даем рекомендации на основе данных и накопленного опыта. Однако окончательное решение по настройке RTP принимается совместно — с учетом рыночных условий и бизнес-целей.

— Есть ли механики, которые выглядят эффектно, но на практике ухудшают удержание игроков?

— Безусловно. Сейчас несложно создать механику, которая эффектно выглядит в трейлере или на рекламном баннере. Однако это не всегда помогает надолго удержать интерес игроков. Они быстро замечают, когда контент усложняют лишь ради новизны. Непонятные механики, редко активирующиеся бонусные функции или отсутствие подходящего игрового темпа могут сокращать продолжительность игровых сессий и ухудшать удержание пользователей, даже если слот выглядит инновационным.

Мы считаем, что инновации должны улучшать игровой процесс, а не усложнять его. Каждая механика должна быть понятной, иметь конкретную цель и создавать яркие моменты, ради которых хочется вновь запускать слот. Зачастую более успешны игры не с большим количеством бонусных функций, а с оптимальным балансом между простотой, предвкушением выигрыша и увлекательным геймплеем.

— Какой бы старый слот The Better Platform вы бы сейчас переделали и почему?

— Некоторые из наших первых игр до сих пор остаются среди самых успешных. Это связано с особенностями отдельных рынков и предпочтениями их аудитории. Такие слоты остаются популярными благодаря сочетанию продуманных механик, выверенных математических моделей и привычного оформления, которое по-прежнему нравится игрокам.

Если бы мы решили переделать один из наших старых слотов, то, скорее всего, начали бы с одного из самых востребованных игровых автоматов. Мы бы сохранили в нем все ключевые особенности, обеспечившие успех, и дополнили современными решениями.

— Какой из своих слотов считаете эталонным?

— Я бы назвал серию Clover эталонной. Она хорошо зарекомендовала себя на всех рынках, где представлены наши игры. Ее тематика хорошо знакома игрокам, легко воспринимается и остается востребованной.

Bass Rush и Love Spell — еще два примера успешных игр. Bass Rush посвящен рыбалке и оснащен проверенной механикой. Love Spell сочетает в себе классическую «фруктовую» тематику, вайлд с изображением девушки и функцию респинов. Эти игры демонстрируют стабильно высокие показатели на разных рынках и соответствуют стандартам, которых мы придерживаемся.

— Какие технологические решения The Better Platform остаются «невидимыми» для игроков, но критически важны для казино?

— Игроки видят лишь развлекательную составляющую игры. Однако для операторов не менее важны технологии, лежащие в ее основе. Значительная часть нашей работы связана с решениями, которые незаметны для игроков, но напрямую влияют на эффективность работы казино. К ним относятся:

Гибкие конфигурации RTP.
Локализованный контент.
Простая интеграция с платформами.
Расширенные возможности для проведения акций.
Инструменты для удержания игроков: джекпоты, фриспины, кеш-дропы и брендированные кампании.

Все это позволяет операторам адаптировать контент под предпочтения своей аудитории, повышать ее вовлеченность и получать максимальную отдачу от каждого релиза. Еще один важный фактор — надежность. Быстрая загрузка слотов, стабильная работа, соответствие требованиям регуляторов и качественная интеграция с другими системами могут оставаться незаметными для игроков. Однако именно эти решения обеспечивают стабильную и эффективную работу онлайн казино.

Наша цель — предоставить партнерам гибкие инструменты для формирования собственного игрового предложения и одновременно упростить операционные процессы. Когда все технологии работают бесперебойно в фоновом режиме, операторы могут сосредоточиться на развитии бизнеса, а игроки — получать более качественный игровой опыт.

— В конце 2025 года вы получили награду «Восходящая звезда» на BEGE Awards. Расскажите, что изменилось с тех пор? Как награды и премии влияют на работу провайдеров?

— Получение награды «Восходящая звезда» на BEGE Awards стало важной вехой в развитии TBP и признанием значимости работы нашей команды над созданием сильного портфолио игр и укреплением репутации компании как надежного партнера в индустрии.

С тех пор TBP продолжает наращивать темпы. Мы расширили портфолио благодаря новым релизам, усилили присутствие на регулируемых рынках, выстроили партнерские отношения с ведущими операторами и агрегаторами. Также дополнили предложения эксклюзивным контентом и современными инструментами для удержания игроков. Самое главное — мы продолжаем внимательно прислушиваться к нашим партнерам и адаптировать продукты под реальные потребности рынка.

Награды не меняют наш подход к работе, но подтверждают, что мы движемся в правильном направлении. Они повышают узнаваемость компании и доверие к ней, открывают новые возможности для сотрудничества и, конечно, повышают ожидания рынка. Для нас награда — это не конечная цель, а дополнительная мотивация внедрять новые идеи, создавать качественный контент и снова подтверждать, что это признание заслуженное.

— Только за прошлый год вы заключили сотрудничество с Uplatform, EveryMatrix, 1GameHUB. По каким критериям вы выбираете партнеров? Бывали ли случаи, когда сознательно отказывались от сотрудничества?

— Все верно. Мы сотрудничаем с Uplatform, EveryMatrix, 1GameHUB и многими другими агрегаторами. При выборе партнеров для нас особенно важны единое стратегическое видение, общее понимание индустрии, охват рынков, планы партнеров насчет дальнейшего развития и расширения бизнеса. Мы стремимся работать с компаниями, которые не только помогают нам достигать текущих бизнес-целей, но и разделяют наше долгосрочное видение развития.

— Приходилось ли вам подстраиваться под ожидания операторов и агрегаторов — например, когда партнеры предлагали внедрить отдельные механики или тематики? Как вы относитесь к подобному?

— Безусловно. И мы считаем это не компромиссом, а своим преимуществом. Наши партнеры лучше других знают предпочтения своей аудитории, поэтому их обратная связь очень важна. Независимо от того, идет речь об определенной механике, популярной тематике, особенностях конкретного рынка или запросе на эксклюзивный контент, мы тесно сотрудничаем с операторами и агрегаторами на всех этапах разработки.

Однако сотрудничество не означает, что мы просто делаем то, о чем нас просят. Наша задача — объединить понимание рынка с собственным творческим видением, продуктовой стратегией и опытом в разработке игр. Каждую идею мы тщательно оцениваем с точки зрения того, насколько она способна улучшить игровой опыт, помочь оператору достичь его бизнес-целей и обеспечить долгосрочную коммерческую эффективность.

Для нас сотрудничество — неотъемлемая часть инноваций. Самые лучшие игры нередко появляются в результате открытого диалога между студией и оператором. При таком сотрудничестве данные, творческий подход и понимание поведения игроков позволяют создавать увлекательный и коммерчески успешный контент.

Полезное «Hold and Win — хороший пример баланса между простотой правил и эмоциональной отдачей» — интервью с Андреем Шаршовым, ведущим фронтенд-разработчиком в Dynabit Gaming

Редакция Casino.ru продолжает общаться с представителями индустрии. В этот раз разговор был с Андреем Шаршовым, ведущим фронтенд-разработчиком в Dynabit Gaming. Эксперт рассказал об особенностях механики Hold and Win и взаимодействии с ИИ. Хочу дать интервью — Андрей, здравствуйте! Расскажите немного о себе. — Я разработчик с инженерным…Читать далее

— В слотах Bass Rush и Candy Madness прослеживается влияние крупных провайдеров. Как в целом вы относитесь к копированию в индустрии?

— Игровая индустрия всегда развивалась за счет заимствования удачных идей. Успешные механики, математические модели и тематики со временем получают широкое распространение благодаря положительной реакции игроков. Поэтому вполне естественно, что различные студии по-своему интерпретируют схожие концепции.

Для нас принципиально важно различать вдохновение и прямое копирование. Повторение оформления, структуры или механики какого-либо слота не создает долгосрочной ценности. Игрокам нравятся знакомые элементы, но при этом пользователи ожидают чего-то нового. Операторам же нужен контент, который помогает выделиться среди конкурентов.

TBP внимательно следит за тенденциями рынка, поскольку без понимания предпочтений аудитории невозможно создавать востребованные продукты. Однако мы не стремимся копировать формулу успеха других провайдеров. Мы берем проверенные концепции за основу и развиваем их, опираясь на свою логику, выверенную математическую модель, уникальный визуальный стиль и инструменты удержания игроков. В результате слот понятен аудитории, но предлагает ей новый опыт.

Инновации не всегда предполагают создание чего-то совершенно нового с нуля. Иногда достаточно развить знакомую идею, усовершенствовать ее реализацию и улучшить игровой опыт. Именно такой подход находится в основе нашей философии разработки.

— На кого из топовых разработчиков вы равняетесь?

— На рынке постоянно появляются новые игровые студии. Однако есть несколько провайдеров, на которых ориентируются многие разработчики. В их числе — Pragmatic Play, Hacksaw Gaming и Nolimit City. Они регулярно выпускают увлекательный контент и задают высокие стандарты в области инноваций, механик и игрового процесса. Именно эти компании во многом определяют направление развития индустрии iGaming.

— Есть мнение, что рынок постепенно устает от однотипных слотов. Вы действительно наблюдаете такой тренд или это скорее мнение представителей индустрии, чем игроков?

— В этом утверждении есть доля правды, но ситуация не так однозначна, как кажется. Игроки устают не столько от знакомых механик, сколько от однообразия. Если новый слот почти не отличается от известных пользователям игр, вряд ли этот аппарат сможет надолго привлечь внимание аудитории. В то же время знакомый игровой процесс по-прежнему демонстрирует хорошие результаты, когда дополнен качественной реализацией, нестандартными механиками, узнаваемым стилем и свежим взглядом разработчика на привычную тематику.

Операторы отмечают ту же закономерность. Они ищут оригинальные игры, которые не слишком отходят от привычных и понятных механик. Поэтому студиям необязательно создавать нечто абсолютно новое. Намного важнее, чтобы каждый релиз был актуальным, увлекательным и коммерчески успешным.

TBP старается удерживать баланс между привычными решениями и инновациями. Наша цель — создавать легкие в освоении игры, к которым хочется возвращаться.

— К какому лагерю вы себя отнесете — к тем провайдерам, которые пытаются создать «следующий Gates of Olympus», или к разработчикам-новаторам?

— Мы не считаем эти два подхода взаимоисключающими. Каждая успешная игра поднимает планку для всей индустрии. Поэтому естественно, что студии изучают продукты, которые нашли отклик у широкой аудитории.

В то же время мы не стремимся создать очередную версию какого-либо успешного проекта. Наша цель — самобытные игры с высоким коммерческим потенциалом и долгосрочной ценностью для партнеров.

Для нас инновации не всегда означают создание принципиально новых механик с нуля. Они могут заключаться в сочетании проверенного геймплея с оригинальными тематиками, увлекательными бонусными функциями и инструментами для повышения вовлеченности игроков.

Мы хотим, чтобы TBP была известна благодаря тому, что создает запоминающиеся игры. Они выделяются на фоне других проектов, предлагая увлекательный и самобытный игровой опыт.

— С какими слотами необходимо ознакомиться нашим читателям и почему?

— Я бы посоветовала начать с нескольких новинок и игр, которые лучше всего демонстрируют подход TBP к разработке контента:

Bass Rush — хороший пример динамичного слота с увлекательными бонусными механиками. Он надолго удерживает интерес игроков и мотивирует возвращаться к игре снова.
Roman Greatness сочетает в себе историческую тематику и нестандартные механики.
Savannah Clash отличается высоким темпом игры и поддерживает функцию Buy Bonus. Он подходит тем, кто предпочитает участвовать в бонусных раундах и самостоятельно влиять на игровой процесс.

Также выделю слот La Bruja с нестандартным оформлением и оригинальной бонусной системой. Стоит отметить и Love Spell — игровой автомат с увлекательным геймплеем и высокой популярностью среди аудитории. Каждый из этих слотов демонстрирует разные стороны нашего портфолио — от качественно реализованных классических идей до необычных тематик и механик.

В целом я рекомендую читателям ознакомиться со всеми нашими играми. TBP стремится создавать контент для широкой аудитории, одновременно предоставляя операторам возможность формировать разнообразное, увлекательное и коммерчески успешное предложение.

Хочу дать интервью

Также читайте: