«Чтобы построить долгосрочный бизнес, лучше предлагать игрокам высокий RTP» — интервью с коммерческим директором Gamzix Лидой Косоховой

Редакция подготовила перевод нового интервью и продолжает серию бесед с выдающимися деятелями iGaming-индустрии. Сегодняшняя героиня — Лида Косогова, коммерческий директор Gamzix.

Читатели узнают, с чем приходится бороться молодой компании, основанной в 2020 году. Какие слоты из портфолио можно считать лучшими, а в каких — самые захватывающие бонусы. Как устроен процесс создания игровых автоматов в Gamzix и сколько времени уходит на каждый этап. Также Лида рассказала, почему слоты для нее — это все-таки часть работы, а не просто развлечения.

Хочу дать интервью

Gamzix — международный разработчик, основанный в Эстонии. Компания быстро расширилась на Кипр, Украину и Польшу, где открыла свои представительства. В штате работает более 30 сотрудников. Продукты компании получили сертификат независимой лаборатории iTech Labs.

— Расскажите немного о себе.

— Я Лида Косогова — коммерческий директор Gamzix, в компании работаю уже два года. По уши влюблена в iGaming-индустрию! Сейчас отвечаю за развитие компании в рамках действующих договоров, детально анализирую сферу (конкурентов, продукты, развивающиеся рынки), ищу новых клиентов. Также координирую менеджеров по продажам и работе с клиентами. В мои обязанности входит взаимодействие со всеми отделами, чтобы оптимизировать процессы и достичь лучших результатов.

Выбор игроков 2024

5.0

Покердом

1000 FS и 100% бонус

• по промокоду
• CASINORU

Обзор

Выгодные бонусы

4.8

Riobet

70 FS и бонус 225%

• по промокоду
• CASINORU

Обзор

Новое 2024

4.8

1GO Casino

500 FS + 150%

• по промокоду
• ROSPIN

Обзор

— У вас очень интересный карьерный путь: вы пять лет владели ателье, занимались нанопорошками. Как при этом попали в iGaming и что больше всего нравится в нынешней работе?

— Вау, я поражена, что вы знаете о моем предыдущем опыте. Хорошее исследование! Да, мой профессиональный путь был разным, иногда неожиданным, но всегда полезным.

Чем бы ни занималась, всегда брала по максимуму. Мне было всего 18 лет, когда я занялась продажами. А три года назад начала свою карьеру в Gamzix и сразу окунулась в нее с головой. С тех пор я чувствую себя лучше, чем когда-либо. iGaming-индустрия — это идеальное сочетание возможностей, профессионализма, саморазвития, трендов и чистого успеха. Сфера постоянно открывается с разных сторон, так что никогда не бывает скучно.

Хорошо ли вы знаете разработчиков слотов?

Пройти опрос

— Gamzix — молодая компания, основанная в 2020 году. Расскажите о том, сложно ли конкурировать с другими провайдерами.

— Gamzix основана в марте 2020 года, в разгар пандемии COVID. Смею сказать, что мы не просто с другими провайдерами конкурируем, а с не зависящими от нас обстоятельствами. И это требует всего нашего внимания.

Если говорить о других разработчиках, мы, конечно, учимся у них, но трансформируем их опыт по-своему. У Gamzix есть незыблемые ценности, которые помогают выделяться из массы. Это забота и поддержка команды, следование тенденциям, создание уникальных игровых функций, открытость для новых возможностей и идей. А еще важно быть гибким. В свете последних мировых событий это одно из самых необходимых качеств для компании.

— В ноябре 2022 года вы получили награду Rising Star от SiGMA. Поздравляем! Поделитесь секретом своего успеха? 

— Спасибо! Для нас это большое и значимое событие! Gamzix стремительно развивается! А секрет вовсе не секрет. Я готова «раскрывать» его снова и снова. Вы готовы?

Команда и все специалисты, которые работают с нами, — это часть каждого достижения Gamzix. Я бы не смогла справиться в одиночку, наш генеральный директор Александр тоже не достиг бы всего сам. Делать все возможное и нанимать людей с одинаковыми ценностями — вот рецепт успеха.

— Расскажите об играх от Gamzix, которые должен попробовать каждый.

— Хочу начать со своей любимой игры — 3х3: Hold the Spin. Это классический фруктовый слот с простыми правилами, функцией Hold the Spin и простой основной идеей. Поэтому он нравится как новичкам, так и опытным игрокам. С первых недель после релиза он побил все рекорды и стал одним из самых популярных слотов в нашем портфолио. По этой причине мы выпустили 3х3: Hell Spin и 3х3: 27 ways.

В праздничный сезон мы не могли оставить игроков без чего-то волшебного. Поэтому выпустили два зимних слота. Bonanza Donut Xmas — это праздничный перезапуск основной версии Bonanza Donut. Оригинальный слот «аппетитный» сам по себе. Но рождественский вариант с пряничными человечками, разноцветными конфетами и красно-зелеными кексами придает игре настоящий вкус праздника.

Buffalo Ice: Hold the Spin — это слот с пятью барабанами и тремя джекпотами: Mini, Major и Mega. При разработке дизайна мы ставили цель сделать атмосферу дикого зимнего леса еще более реалистичной. Думаю, получилось.

И наша последняя игра с богатой механикой — Dogs and Tails, посвященная домашним питомцам. Ее выделяют анимированный дизайн и куча возможностей: 243 выигрышные комбинации, 2 бонусные игры и множители Wild.

— Какие интересные функции есть в ваших слотах?

— В портфолио Gamzix более 50 игр, которые могут похвастаться разнообразием функций. Например, бонусные раунды, покупные бонусы, расширенные и липкие джокеры, а также:

• Gamble Game — раунд на угадывание.
• Hot Bet — тип дополнительной ставки, при совершении которой выигрышные комбинации оплачиваются по повышенному коэффициенту.
• Super Hot Bet — дополнительная ставка, активирующая респины.
• Run-on Reels — опция, которая случайным образом запускает повторное вращение нескольких барабанов и гарантировано формирует выигрышные цепочки.

Мы всегда стараемся дополнять игры захватывающими функциями, чтобы развлечь пользователей. Советую попробовать Buffalo Coin: Hold the Spin с 4 видами джекпота, бонусными раундами и «деревенским» дизайном.

В слоте Bonanza Donut тоже много интересных опций: бонусная игра, функция Buy Bonus, Hot Bet, каскады и кластеры. А в последнем релизе Dogs and Tails можно выбрать один из двух бонусных режимов: играть за котов или собак. И не могу не упомянуть Pilot — первую краш-игру от Gamzix с простыми правилами, небольшим весом и возможностью менять скины.

— У ваших слотов RTP не менее 96%. Почему вы решили выпускать автоматы с таким высоким уровнем возврата? Некоторые провайдеры предлагают игры с RTP ниже 90%, и они популярны среди пользователей. 

— Думаю, посетитель казино не потратит денег больше, чем у него есть. А попытка снизить RTP не увеличит прибыль на дальней дистанции. Чем ниже RTP, тем ниже риск для компании, но чтобы построить долгосрочный бизнес, лучше предлагать высокий уровень отдачи.

Высокий RTP в слотах более привлекателен для пользователей, потому что позволяет чаще выигрывать. Мы используем этот подход при разработке своих автоматов, чтобы обеспечить максимальное удовольствие и приятный опыт. Тем самым завоевываем и удерживаем лояльность аудитории.

— Расскажите о джекпотах Gamzix. Кто-нибудь уже выигрывал? Если да, то сколько призовых денег уже выплатили? 

— Да, у нас много победителей. Трудно вспомнить все джекпоты, но могу назвать самый крупный — €250 000!

Нам нравится, когда игроки побеждают, потому что это главный смысл азартных игр. Я имею в виду, что развлекательный фактор тоже важен, но все жаждут сорвать крупный куш. Поэтому в большинстве слотов мы используем механику джекпота.

— Расскажите, как устроен процесс разработки слотов в Gamzix. Сколько времени занимает путь от идеи до ее реализации? Сколько человек задействовано в процессе?

— Каждая игра уникальна, даже на этапе разработки. Все зависит от того, сколько механик внутри.

Мы начинаем с анализа рынка и управленческого консультирования. Это помогает понять, в каком направлении двигаться и каким тенденциям следовать. Затем проводим мозговые штурмы с командой, чтобы найти идеальную концепцию.

Следующий этап — создание технического задания, разработка визуальной и математической составляющей слота. На графику уходит один-два месяца и около месяца на математику.

Далее — бэкенд, который занимает до месяца, и фронтенд около двух-четырех недель. Затем мы начинаем тестирование, оно длится одну-две недели.

Последний, но не менее важный шаг — окончательный обзор слота финансовым и генеральным директорами Gamzix. После этого мы представляем игры для всей команды. Еще раз все проверяем, вносим необходимые правки и, наконец, выпускаем продукт.

— Сейчас в портфолио компании только игровые автоматы. Планируете ли выпускать другие развлечения? Если да, то какие?

— На самом деле у нас есть не только автоматы! Например, GOGO Spinner — это многопользовательская игра, в которой нужно делать ставки на сектора. В прошлом году мы начали разрабатывать краш-игры, и Pilot стал дебютом в этой категории. Позже мы выпустили два рескина.

Краш-игры — это новое направление в азартных развлечениях, которое постепенно набирает популярность. Перед пользователем появляется график роста валют, и он должен сделать ставку на максимальное значение, после которого случится обвал.

В 2023-м будем выпускать больше таких игр и экспериментировать с другими механиками. Одна из глобальных целей компании — стать более разнообразными. Дайте нам еще несколько месяцев и сами все увидите.

— Ваши слоты проверены независимым аудитором iTech Labs. Планируете ли получить лицензию в будущем? Если да, то какую?

— Сейчас компания в процессе оформления лицензий Мальты и Италии. Мы хотим сделать игры доступными во всех странах и континентах. Сейчас изучаем рынки Азии и Латинской Америки. Надеюсь, скоро будем там.

— На каких рынках ваша продукция более популярна? Кто ваши целевые клиенты? 

— Поскольку в нашем портфолио есть все — от классических фруктовых слотов до более сложных автоматов — то и портреты целевой аудитории разные. Это азартные игроки от 20 до 45 лет. Кто-то играет после работы, а кто-то может вращать барабаны весь день. Если выделять популярные рынки, то это будет Восточная Европа, Средняя Азия и Латинская Америка.

— Расскажите о самой захватывающей маркетинговой кампании, которую вы провели для продвижения своих слотов. 

— Для продвижения каждого релиза мы используем множество инструментов, чтобы завоевать популярность среди партнеров и игроков. Слышали о слоте Rich Granny от Gamzix? Он стал популярным как онлайн, так и офлайн!

Сначала мы запустили онлайн-рекламу. Это были не просто обзоры в СМИ и публикации пресс-релизов. Крутились 2 рекламные кампании с видеотизерами слота и крупных выплат. В Rich Granny играли стримеры с большой и активной аудиторией. Gamzix наделал шума на Twitch, YouTube и Telegram своими турнирами; все играли и говорили о слоте Rich Granny. Только в социальных сетях слот получил 600 000 отзывов!

В офлайн-продвижении мы использовали iGaming-выставки. Компания выпустила мерч Rich Granny: разные сувениры с бабушкой и ее собачкой, а также фирменные стенды, которые представили на IGB Live 2022, SiGMA Balkans&CIS и SiGMA Europe. Маркетинговая кампания автомата Rich Granny удалась, поэтому песик стал одним из символов бренда Gamzix.

— Индустрия азартных игр считается мужской сферой. Сталкивались ли с трудностями или предрассудками в своей работе из-за того, что вы женщина? 

— Гендерные стереотипы для женщин часто становятся преградой на пути к желаемой работе и профессиональному развитию. И я благодарна, что меня окружают достаточно зрелые люди, которые не поддаются влиянию таких убеждений. При этом я уверена, что гендерное неравенство до сих распространено в разных областях.

Женщины давно доказали, что могут работать не хуже мужчин на любой должности и в любой сфере. Главное — желание, мотивация, трудолюбие, настойчивость и правильная постановка целей.

ЛУЧШИЕ ИГРЫ

3.3

Banana Bar

Gamzix

Демо бесплатно

3.3

GO GO Spinner

Gamzix

Демо бесплатно

3.3

Bonanza Donut

Gamzix

Демо бесплатно

— Вы играете в азартные развлечения или относитесь к ним только как к работе? 

— Не буду врать, иногда делаю ставки в слотах. Но прежде всего смотрю на каждую игру как на продукт, который нужно продать. Так что, скорее, профессионально оцениваю все, что выпускает Gamzix. И, конечно, я тестирую автоматы перед презентацией, как это делают все члены команды. Как обычный игрок я могу дать полезный фидбек и указать на некоторые упущенные детали. Поэтому слоты для меня — это часть работы, а не развлечение.

— Благодарим за интересные ответы!

Хочу дать интервью