«20-30% игр генерируют большую часть оборота» — интервью с Андреем Аникеевым, директором по развитию PoggiPlay
Редакция Casino.ru продолжает общаться с представителями индустрии. В этот раз мы поговорили с директором по развитию PoggiPlay Андреем Аникеевым. Эксперт рассказал нам о становлении провайдера, подходах к работе и важности экспериментов.
— Андрей, здравствуйте! Расскажите немного о себе — как давно вы в iGaming-индустрии?
— В PoggiPlay я пришел уже с опытом построения команд и развития продуктов в разных сферах бизнеса. Значительная часть моего профессионального пути была связана со стартапами.
При этом iGaming стал для меня абсолютно новой индустрией. Это были одновременно серьезный вызов и большой азарт. На раннем этапе я глубоко погружался в процессы: занимался юридическими вопросами, аналитикой рынка, разбирался в тонкостях взаимодействия с операторами и агрегаторами.
Постепенно я начал формировать коммерческую функцию компании, выстраивать партнерскую стратегию и готовить команду к полноценному выходу на рынок. В 2022 году взял на себя роль директора по развитию бизнеса и с тех пор сосредоточен на развитии и масштабировании PoggiPlay на международных рынках.
— Вы работаете в PoggiPlay с момента запуска компании. Как студия изменилась за эти годы?
— Внутренней точкой отсчета для нас стал конец 2019 года. Именно тогда было принято решение создать игрового провайдера под брендом PoggiPlay.
В 2020-м мы сосредоточились на формировании продукта: собирали команду, выстраивали внутренние процессы и закладывали стратегию развития провайдера.
В 2021 году основной фокус был на разработке. Мы выпустили первые слоты, создали MVP собственной платформы и заложили технический фундамент для будущих интеграций.
А уже с 2022 года начался активный этап роста: первые партнерства, масштабирование дистрибуции, расширение интеграций, выход на новые рынки и более системная работа с продуктовым портфелем.
Если коротко, за эти годы PoggiPlay прошла путь от идеи до полноценного международного провайдера с собственной платформой, технологией и сильной партнерской сетью.
— Чем вы принципиально отличаетесь от других провайдеров?
— Думаю, что одни из наших сильнейших сторон — это гибкость и подход к разработке как игр, так и собственных технических решений. Мы не строим продукт в изоляции, мы постоянно тестируем идеи, смотрим на реакцию рынка и быстро адаптируемся.
Второй важный момент — конечно, скорость. Поскольку мы не являемся огромной корпорацией с многослойной бюрократической системой, мы можем быстрее принимать решения, экспериментировать и внедрять новые идеи. Это особенно важно в индустрии, где тренды и предпочтения игроков меняются очень быстро.
Ну и, конечно, близость к партнерам. Мы стараемся слушать и учитывать их обратную связь при разработке игр. Для нас это не просто формальность, а реальный источник идей и улучшений. Любое предложение наших партнеров по улучшению процессов и дополнительные промоинициативы — это очень ценный инструмент на пути к конечному игроку.
— Вы считаете себя конкурентами топовых разработчиков или создаете отдельную нишу?
— Сегодня мы уверенно чувствуем себя на одном поле с ведущими разработчиками. За последние годы PoggiPlay уже прошла этап становления, и к 2026 году мы четко понимаем свои сильные стороны как с точки зрения технологий, так и с точки зрения продуктовой стратегии.Сейчас мы гораздо более осознанно выстраиваем наше портфолио: внимательно следим за предпочтениями игроков, анализируем рыночные тренды и стараемся быстро адаптировать идеи, которые действительно работают в разных географиях. Благодаря этому наши игры становятся более точными по механикам, визуальному стилю и общему игровому опыту.
При этом мы не пытаемся скопировать крупных игроков рынка. Наша цель — создавать продукты, которые одновременно соответствуют ожиданиям индустрии и при этом сохраняют собственный стиль PoggiPlay и гибкость разработки.Поэтому можно сказать, что мы не только ищем отдельную нишу, но и готовы конкурировать с топовыми разработчиками, предлагая рынку качественные и актуальные игры. В некотором роде мы уже успешно перехватываем отдельные тематики на момент запуска отдельных новых игр. Даже самые консервативные игроки, видя новинку в давно устоявшейся тематике, дадут ей шанс и порадуются тщательно проработанным деталям и качеству.
— Сколько стоит разработка одного слота в 2026 году?
— Точную цифру назвать довольно сложно, потому что стоимость разработки слота сильно зависит от сложности игры, уровня графики, количества механик.
Но важно понимать, что сама разработка — это только часть инвестиций. Сюда также добавляются расходы на тестирование, сертификацию, интеграции с платформами, локализацию и дальнейшую поддержку игры после релиза.
Поэтому в индустрии обычно говорят не столько о цене одной игры, сколько о стратегии портфеля, где каждая новая игра — это инвестиция в долгосрочное развитие продукта и бренда.
Что можно не скрывать, так это то, что в нашей команде сейчас около 30 высококвалифицированных экспертов в своих областях, мы продолжаем расширяться, у нас просторный офис в центре Еревана, мы сотрудничаем со множеством крупных игроков на рынке, предлагая каждому особые условия. Разработка одной игры занимает от 2 до 5 недель в зависимости от сложности.
— Через сколько месяцев игра обычно окупается?
— Окупаемость может сильно различаться от проекта к проекту. На практике часто бывает так, что, если игра попадает на рынок, она начинает окупаться достаточно быстро, иногда уже в первые недели после релиза.
Понятно, что не каждая игра становится хитом. Но один успешный релиз может окупить сразу несколько предыдущих проектов.
Поэтому мы как раз много внимания уделяем анализу данных, тестированию идей и постепенной настройке нашего продуктового подхода. Чем точнее ты понимаешь аудиторию и ожидания операторов, тем выше шанс, что игра действительно зайдет и быстро начнет приносить результат.
Что вы знаете об отдаче слотов в онлайн-казино?
— Какой процент игр в портфолио приносит основную прибыль? Доходы распределяются по принципу Парето или другим образом?
— Да, в целом в индустрии довольно часто работает принцип, похожий на правило Парето. Как правило, относительно небольшая часть портфолио приносит основную долю дохода.
У многих провайдеров, включая нас, примерно 20-30% игр генерируют большую часть оборота, тогда как остальные выполняют скорее поддерживающую роль: расширяют библиотеку, закрывают разные стили и предпочтения игроков, тестируют новые идеи и механики.
Более того, справедливо будет сказать, что этот принцип работает не в последнюю очередь за счет того, что многие старые игры, ушедшие в релиз, скажем, в 2022 году, уже малоинтересны игрокам. Безусловно, есть легендарные игры, способные поддерживать интерес аудитории годами, но справедливо будет сказать, что единицы из выпущенных любым провайдером игр переживают отметку хотя бы в один год.
— Как долго живет успешная игра?
— Срок жизни успешной игры может быть довольно разным, но в целом особенно хорошие игры способны приносить стабильный трафик и доход на протяжении нескольких лет. Все зависит от того, насколько удачно игра попала в ожидания игроков и как она поддерживается после релиза. Иногда бывает такое, что ты выпускаешь игру, а достойное этой игры промо, нужный подход, интерес со стороны партнеров и игроков к ней проявляются сильно позже. Уверен, в нашем портфолио есть несколько таких «спящих хитов».
Обычно же самые активные показатели приходятся на первые месяцы после запуска, когда игру активно продвигают операторы и она появляется на главных витринах казино. Если в этот момент игра показывает хорошие результаты, она может закрепиться в портфеле операторов и продолжать стабильно работать достаточно долго.
— Что сегодня дороже — разработка слотов или их продвижение?
— Сегодня во многих случаях продвижение стоит больше, чем сама разработка игры. Рынок стал очень конкурентным: количество новых релизов постоянно растет, просто выпустить хороший слот уже недостаточно. Важно добиться того, чтобы его заметили игроки и операторы.Продвижение включает в себя множество элементов: индивидуальные условия при работе с операторами, маркетинговые кампании, участие в промоформатах, которые помогают игре получить видимость и аудиторию.
Наши партнеры-аффилиаты, безусловно, также оказывают нам огромную поддержку на пути к экранам игроков. Успех проекта зависит не только от качества самой игры, но и от того, насколько грамотно выстроена стратегия ее продвижения. В этом смысле разработка и коммерческий департамент работают как единая система: даже отличная игра нуждается в правильной поддержке, чтобы раскрыть свой потенциал на рынке.
Мы привыкли считать, что принимаем решения рационально и осознанно. Особенно в эпоху глобализации, когда почти любая информация буквально находится под рукой. Достаточно ввести поисковый запрос или обратиться за помощью к нейросети — и ответ окажется тут как тут. Между тем человеческий мозг, бессильный в погоне за…Читать далее
— Есть ли у PoggiPlay слот, который превзошел самые смелые ожидания команды?
— VIP Crown. Интересно, что долгое время мы достаточно осторожно относились к классическим слотам. Нам казалось, что рынок уже переполнен такими играми и игрокам больше интересны сложные механики и необычные концепции. Но практика показала, что классические форматы по-прежнему отлично работают, если сделать их качественно и с правильной подачей.
VIP Crown как раз стал таким проектом. Мы сделали игру с довольно понятной классической основой, но уделили большое внимание атмосфере, визуалу и общему ощущению премиальности. В итоге игра показала результаты лучше, чем мы ожидали.
Этот кейс стал для нас хорошим напоминанием о том, что в индустрии иногда важно не только искать новые идеи, но и правильно переосмысливать проверенные форматы.
— В вашем портфолио появляется все больше краш-игр. Какие перспективы вы видите у этого направления?
— Быстрые игры, включая краш-игры, кто-то их называет играми с мгновенным выигрышем… Их уже давно стоит называть сформировавшимся сегментом рынка. Несколько лет назад это выглядело как тренд, а сегодня это скорее отдельная и вполне устойчивая ниша внутри индустрии.
Такие игры очень хорошо работают на этапе привлечения игроков. У них быстрый геймплей, понятные правила и низкий порог входа, поэтому они легко заходят новой аудитории и хорошо работают в мобильной среде. В этом смысле краш-игры и другие fast games отлично дополняют портфель провайдеров.
Однако динамика потребления там немного другая. Фаст-игры дают быстрый, мгновенный игровой опыт — игроки часто переключаются между ними так же быстро, как и начинают играть. Поэтому они отлично работают как инструмент вовлечения, но с точки зрения долгосрочного удержания обычные слоты все еще играют очень важную роль.Мы смотрим на это направление не как на замену слотам, а как на дополнительный слой экосистемы. Быстрые игры помогают привлекать новую аудиторию, а слоты остаются фундаментом портфеля с точки зрения глубины и длительности игрового опыта.
— Есть ли механики, которые вы принципиально не используете?
— Мы не придерживаемся жестких ограничений по механикам. Скорее, наоборот. Для нас новые механики или подход к геймплею — это возможность для эксперимента.
Индустрия развивается слишком быстро — многие интересные идеи появляются именно на стыке разных механик и форматов. Поэтому мы стараемся сохранять открытый подход: если мы видим потенциал в какой-то концепции, мы готовы ее изучать, тестировать и смотреть, как она работает в реальном продукте.
В мире одновременно может «стрелять» с десяток трендов. Многое зависит именно от того, как провайдер выбирает диверсифицировать портфолио, опираясь на это знание. И, конечно, от целевых регионов. Глупо с нашей стороны было бы создавать, например, игру Chicken Curry и не иметь понимания, как эта игра будет поддерживаться на рынке Индии.
— Есть ли различия в поведении игроков в Европе и Азии?
— Игроки в Европе и Азии могут по-разному реагировать на темп игры, визуальный стиль, уровень волатильности и даже на отдельные игровые механики.
На европейских рынках часто хорошо работают более классические форматы и знакомые игровые структуры. Игроки ценят понятный геймплей, стабильный темп и узнаваемые механики.
На азиатских рынках, наоборот, мы видим более высокий интерес к динамичным механикам, яркой визуальной подаче и элементам, связанным с удачей, бонусами и быстрыми событиями внутри игры. Также там особенно важна мобильная оптимизация, поскольку все играют именно с мобильных устройств.
Впрочем, во всем мире люди отдают предпочтение мобильным устройствам. Здесь скорее речь идет о том, что 70% игроков используют именно мобильный интерфейс.
— Вы ищете партнеров или они «стучатся» к вам?
— На практике работают оба направления. Мы постоянно ищем новые партнерства сами. Это нормальная часть работы любого провайдера. Независимо от размера компании, провайдеры регулярно расширяют сеть операторов и агрегаторов, открывают новые регионы и ищут возможности для интеграций. Даже время от времени сотрудничают на уровне «провайдер — провайдеру», ведь у каждого свои отношения с рынком и свое качество продукта.
При этом по мере роста узнаваемости бренда постепенно увеличивается и количество входящих запросов. Если в самом начале, когда компания только выходила на рынок, практически все партнерства приходилось инициировать самостоятельно, то со временем все больше операторов начинают сами проявлять интерес.
Сейчас мы видим более сбалансированную картину: мы продолжаем активно развивать новые контакты и рынки, но при этом регулярно получаем и входящие запросы от партнеров, которые уже знакомы с нашими играми и продуктом. Это, конечно, приятный показатель того, что бренд постепенно становится заметнее в индустрии.
— Какой формат работы с казино выгоднее для провайдеров — через агрегаторы или напрямую с операторами? Почему?
— На практике большинство провайдеров используют баланс обеих моделей: и работу через агрегаторов, и прямые интеграции с операторами. И у каждой схемы есть свои преимущества.
Агрегаторы позволяют быстро масштабировать дистрибуцию. Через одну интеграцию можно получить доступ сразу к большому количеству операторов, что существенно ускоряет выход на новые рынки и снижает технические издержки.
Прямые интеграции, в свою очередь, имеют смысл в случае очень крупных операторов с огромной базой игроков и значительным трафиком. В таких случаях более тесное сотрудничество может быть выгодным для обеих сторон.
Часто стратегия строится так: агрегаторы помогают эффективно расширять охват и присутствие на рынке, а прямые партнерства используются для работы с крупными операторами, где есть потенциал для более глубокого сотрудничества.
Ведь крупный оператор — это всегда собственная экосистема. И казино, и партнерская программа, и много собственных инструментов, которыми можно пользоваться вместе для продвижения особенно успешных игр.
— Сейчас вы охватываете более 600 000 игроков. На какие цифры хотите выйти к концу 2026 года?
— На данный момент наша аудитория приближается к показателю в миллион игроков в месяц, и мы продолжаем расти стабильными темпами. В среднем мы видим ежемесячный рост на уровне 10-15%, что для нас является хорошим и устойчивым показателем.
Случаются, конечно, и резкие скачки в связи с крайне успешным релизом. Как раз VIP Crown недавно дал нам возможность привлечь дополнительно значительный прирост новых игроков. Если такая динамика сохранится, то к уже середине 2026 года мы ожидаем, что совокупная аудитория наших игр превысит отметку в один миллион игроков и прочно закрепится на этом уровне.
— Какие достижения PoggiPlay казались бы вам невозможными, если бы вам сказали о них 5 лет назад?
— Мы изначально ставили перед собой довольно амбициозные цели. Поэтому многое из того, что происходит сейчас, на самом деле укладывается в тот вектор развития, который мы закладывали с самого начала.
Мы понимали, что хотим построить полноценного международного провайдера: со своей платформой, собственным портфелем игр и широкой сетью партнерств. И прекрасно понимали, что это долгий, тернистый путь, на котором редко будут быстрые окольные тропинки. Конечно, всегда возникают неожиданные вызовы и открытия, но в целом наш рост и текущие результаты — это скорее подтверждение того, что выбранная стратегия была правильной. Еще правильнее — корректировки, принимаемые ежеквартально в соответствии с ситуацией на рынке.
— Какие 3 слота обязательно должны попробовать наши читатели?
— Если выбирать три игры, которые хорошо показывают разные стороны нашего портфеля, я бы назвал VIP Crown, Aztec Maiden и Labu Run.
VIP Crown — наш недавний взгляд на классический слот. Простая и понятная механика, премиальная атмосфера и быстрый темп делают игру очень универсальной.Aztec Maiden уже больше про атмосферу и развлекательность. Здесь мы сделали акцент на яркой тематике, динамике и ощущении приключения. Такие игры хорошо показывают, как мы работаем с визуалом и общим игровым настроением.
И, наконец, Labu Run, представитель наших быстрых игр. Простой формат, узнаваемый дизайн персонажа и окружения, очень динамичный геймплей. Это совершенно другой тип игрового опыта, и он отлично показывает, как мы экспериментируем с новыми форматами внутри портфеля. Вместе эти три игры довольно хорошо отражают разные направления, в которых на данный момент развивается PoggiPlay.
Также читайте:
- «Мы работаем не только с азартом, но и с ощущением путешествия» — интервью с Ильдаром Магизовым, менеджером по маркетингу и организации мероприятий казино Sobranie
- «Слоты остаются важной частью рынка, но Instant-игры — это точка входа для новичков» — интервью с CEO Ebaka Games Виталием Залевским
- «Не каждый слот должен заново изобретать колесо» — интервью с коммерческим директором Mancala Gaming Эмилиано Санчес
- «Многие студии все еще недооценивают силу сильного визуального стиля и художественной проработки» — интервью с Product Owner провайдера GameBeat Михаилом Груниным
- «Запустить казино в одиночку невозможно» — интервью с представителем казино Laki
- «Проблемы игроков — это индикатор слабых мест оператора» — интервью с продакт-менеджером Flagman Casino
