«Мы работаем не только с азартом, но и с ощущением путешествия» — интервью с Ильдаром Магизовым, менеджером по маркетингу и организации мероприятий казино Sobranie

Редакция Casino.ru продолжает общаться с представителями игорной индустрии. В этот раз мы пообщались с Ильдаром Магизовым, менеджером по маркетингу и организации мероприятий казино Sobranie. Он рассказал нам о том, чем казино Sobranie отличается от зарубежных практик.

Хочу дать интервью

— Ильдар, как давно вы работаете в казино Sobranie?

— Я работаю в казино Sobranie с самого открытия — с декабря 2016 года. Фактически прошел вместе с проектом весь путь: от запуска до формирования полноценного развлекательного комплекса. Ну а в игровой отрасли я уже 20 с лишним лет.

Топ месяца

1100 FS и 100%

По промокоду

CASINORU

Обзор

Хит сезона

100 FS и 225%

По промокоду

CASINORU

Обзор

Хит сезона

250 FS + 180% до 450 000

По промокоду

CASINORU

Обзор

— В этом году казино празднует свое 9-летие. Поделитесь интересными фактами из его истории?

— Sobranie изначально задумывалось не просто как казино, а как точка притяжения. Уже в первые годы стало понятно, что гости хотят не только игры, но и эмоций — концертов, гастрономии, атмосферы. Поэтому мы довольно рано начали развивать событийное направление. И сегодня оно стало неотъемлемой частью бренда.

— В чем главное отличие игорной зоны «Янтарная» от других игорных зон России с точки зрения маркетинга?

— Главное отличие — это уникальная локация. Калининградская область — регион с яркой историей, морем, янтарем и европейским характером. Мы работаем не только с азартом, но и с ощущением путешествия. Для гостя поездка к нам — это всегда больше, чем визит в казино.

Хорошо ли вы разбираетесь в принципах работы онлайн-казино?

— Сейчас вы делаете ставку на внутренний туризм. Так было с самого начала?

— Да, с самого начала мы ориентировались прежде всего на местных гостей и российских туристов. При этом иностранные гости также приезжали, и приезжают до сих пор, но стратегия всегда строилась вокруг устойчивого внутреннего спроса.

— Продолжают ли иностранцы посещать казино? Какой процент от общего количества гостей они составляют?

— Да, продолжают. По последней статистике около 30% гостей — это представители ближнего зарубежья и СНГ.

— Здание казино проектировалось с учетом опыта Лас-Вегаса и Макао. Вы по-прежнему ориентируетесь на зарубежные примеры?

— Комплекс был спроектирован международным дизайнерским бюро Steelman Partners с учетом лучших мировых практик. Сегодня мы не копируем зарубежные примеры, а адаптируем опыт под российскую аудиторию.

Проект развивается поэтапно:

В 2025 году открылся обновленный покерный клуб.
В 2026 году запущен зал для событий Event Room.
На финальной стадии — открытие ночного клуба и караоке.

— Какие казино мира вы считаете культовыми и почему?

— Мне близка эстетика и атмосфера Bellagio, нравятся архитектурная логика The Venetian и, конечно, классика — Casino de Monte-Carlo. Иногда специально смотрю видеотуры по залам — это отличный источник вдохновения.

— Что из зарубежной практики применимо у нас, а что совершенно не работает?

— Хорошо работает подход к сервису, вниманию к деталям и атмосфере.Не работает прямое копирование — у нас другой гость, другое законодательство и другой культурный контекст. В России важнее не масштаб, а ощущение комфорта и доверия.

Полезное История казино в СССР

Азарт — одна из граней человеческой натуры. И даже советской идеологии, которая пыталась вырастить сильных духом, высокоморальных людей, не удалось полностью искоренить развлечения на деньги. За время существования СССР гемблинг-индустрия прошла несколько этапов: от подпольных игр до легальных наземных казино. 1917-1960-е:…Читать далее

— Расположение в Калининградской области — это плюс или ограничение?

— Однозначно плюс. Из Москвы и Санкт-Петербурга лететь недолго, регион очень красивый: Балтийское море, уникальная архитектура, кирхи, история. Многие гости совмещают визит к нам с полноценным путешествием.

— Какие нестандартные маркетинговые решения вы пробовали и что неожиданно «выстрелило»?

— Уже около пяти лет мы проводим акцию «Ужин с азартом» в наших социальных сетях. Разыгрываем ужины в ресторане во время концертов и промотикеты на игру. В Калининградской области очень сильна гастрономическая культура, и эта механика показала очень высокую вовлеченность и лояльность аудитории.

— Насколько сложно продвигать казино в России из-за ограничений и стереотипов?

— Это действительно сложно. Даже концерты и шоу, которые у нас проходят регулярно, невозможно продвигать через таргетированную рекламу. Поэтому мы давно вышли за рамки классического казино и развиваемся как развлекательный комплекс, используя контент, PR и событийный маркетинг.

— Как вы относитесь к возможной легализации онлайн-казино в России?

— Мне сложно прогнозировать, но лично я считаю это неверным решением.Онлайн не дает тех реальных ощущений, ответственности и атмосферы, которые есть в наземном казино. Кроме того, в онлайне выше риски неконтролируемых трат.

— Как вы оцениваете законодательную базу?

— Условия понятные и прозрачные. Хотелось бы большей стабильности и аккуратных послаблений в части событийного маркетинга — это позволило бы активнее развивать туризм, создавать рабочие места и дополнительные услуги.

— Можно ли сказать, что Sobranie постепенно превращается в развлекательный центр?

— Да, именно так. Сегодня это не только игра, но и концерты, рестораны, бары, события и деловые форматы.

— Какие самые крупные звезды выступали у вас?

— На нашей сцене выступали Thomas Anders, C.C. Catch, Валерия, Татьяна Буланова и многие другие исполнители. А в рамках празднования 9-летия, 14 февраля, у нас выступит Лолита.

— Азартные игры по-прежнему составляют основную часть доходов?

— Да, но доля неигровых доходов стабильно растет и уже приближается к 30%.

— Как изменилась посещаемость казино?

— Посещаемость уверенно растет. За прошедшие 5 лет посещаемость увеличилась почти в 2,5 раза и достигла отметки в 300 000 гостей в год.

— Кто составляет основу вашей аудитории?

— Наш гость — это:

Взрослый, осознанный человек 30-55 лет.
Жители Калининградской области и туристы.
Люди, ценящие сервис, эмоции и впечатления.

— Как казино влияет на экономику региона?

— По итогам 2025 года:

Общая сумма налоговых отчислений — 304 151 935 рублей.
Рост по сравнению с 2024 годом составил 7%.

— Поделитесь планами на 2026 год — что нельзя пропустить?

— В 2026 году гостей ждут:

Ежемесячные чемпионаты Amber Poker Championship.
Уличный этнофестиваль «Янтарный Сабантуй».
Чемпионаты по боям «Куликово поле».
Наши бесплатные концертные программы.
4 июля у нас выступит Лариса Долина — на этот вечер казино станет ее «игорным домом».

Хочу дать интервью

Также читайте: